Oralsept spray, Gedeon Richter
Sviluppo della Strategia di Brand e del Piano Marketing.
Questo progetto proviene dall'esperienza nel brand management corporate. Anche se Oralsept non è un prodotto naturale o eco, il caso dimostra il nostro approccio alla strategia di marca, al posizionamento e allo sviluppo del piano marketing.
Questo progetto proviene dall'esperienza nel brand management corporate. Anche se Oralsept non è un prodotto naturale o eco, il caso dimostra il nostro approccio alla strategia di marca, al posizionamento e allo sviluppo del piano marketing.
- il Progetto
Sviluppo di una strategia di marketing completa a 360° per Oralsept, un marchio OTC per il trattamento del mal di gola.
Tipo di lavoro: Progetto strategico di brand e go-to-market (assegnazione di valutazione)
Ruolo: Brand & Product Manager, Gedeon Richter
Mercato: Russia, 2023
Categoria: Farmaci da banco per il mal di gola (OTC)
Tipo di lavoro: Progetto strategico di brand e go-to-market (assegnazione di valutazione)
Ruolo: Brand & Product Manager, Gedeon Richter
Mercato: Russia, 2023
Categoria: Farmaci da banco per il mal di gola (OTC)
2. Contesto di Mercato e Sfida
Il mercato OTC per i prodotti contro il mal di gola è altamente competitivo, dominato da marchi con forte presenza televisiva, alta notorietà e ampia distribuzione in farmacia.
Oralsept mostrava un buon potenziale di crescita, ma presentava alcune criticità:
Obiettivo: definire un ruolo strategico per il marchio e costruire un piano marketing a 360°.
Oralsept mostrava un buon potenziale di crescita, ma presentava alcune criticità:
- Mancanza di un posizionamento chiaro e differenziante
- Comunicazione frammentata tra consumatori, medici e farmacisti
- Assenza di una strategia media e di canale di lungo periodo
Obiettivo: definire un ruolo strategico per il marchio e costruire un piano marketing a 360°.
3. Ambito del Lavoro
• Analisi di mercato e dei principali concorrenti
• Definizione dell’architettura di prezzo e del posizionamento rispetto ai leader di categoria
• Definizione del target (B2C: consumatori / B2B: medici e farmacisti)
• Sviluppo dell’essenza del brand e dei messaggi chiave per entrambi i target
• Analisi SWOT e individuazione delle leve di crescita
• Piano di marketing integrato a 360° per il 2024
• Strategia di comunicazione multicanale (TV, stampa e digitale)
• Definizione di KPI commerciali e raccomandazioni per la forza vendita
• Definizione dell’architettura di prezzo e del posizionamento rispetto ai leader di categoria
• Definizione del target (B2C: consumatori / B2B: medici e farmacisti)
• Sviluppo dell’essenza del brand e dei messaggi chiave per entrambi i target
• Analisi SWOT e individuazione delle leve di crescita
• Piano di marketing integrato a 360° per il 2024
• Strategia di comunicazione multicanale (TV, stampa e digitale)
• Definizione di KPI commerciali e raccomandazioni per la forza vendita
4. Key Strategic Moves
-
Posizionamento: “Sollievo delicato ed efficace per tutta la famiglia” -
Logica di comunicazione duale: approccio emotivo per i consumatori, razionale e basato su prove per medici e farmacisti -
Differenziazione rispetto al leader: stesso principio attivo, prezzo inferiore e tono comunicativo più empatico -
Gerarchia dei messaggi e KPI separati per consumatori, farmacisti e medici - Territorio di messaggio: efficacia, sicurezza per bambini dai 3 anni in su, approccio umano e familiare
- Strategia media: focus su TV regionale e digitale mirato, evitando la costosa TV nazionale
5. Risultati e impatto
✔ Strategia completa consegnata: posizionamento, messaggi chiave, piano media e di canale
✔ Caso valutato positivamente dal senior management durante la revisione strategica
✔ Dimostrata capacità di gestire una strategia OTC completa integrando percorsi B2C, farmacia e medico
Esecuzione non implementata: il progetto è stato sviluppato come esercizio strategico, non come lancio operativo.
✔ Caso valutato positivamente dal senior management durante la revisione strategica
✔ Dimostrata capacità di gestire una strategia OTC completa integrando percorsi B2C, farmacia e medico
Esecuzione non implementata: il progetto è stato sviluppato come esercizio strategico, non come lancio operativo.
Nota: tutti gli insight di mercato si basano su dati pubblici o test di simulazione. Nessuna informazione commerciale confidenziale è stata divulgata.
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