Swisse Capelli Forti Donna 50+, case study corporate, Italia
Sviluppo del Concept e di Prodotto, Strategia di ingresso sul mercato.
- Il Progetto
Lancio di un integratore specifico per capelli dedicato alle donne 50+, sviluppato per il canale farmacia italiano per cogliere la crescita del segmento Beauty.
Tipo di lavoro: Lancio di prodotto corporate (end-to-end)
Ruolo: Brand Manager, H&H Group Italy, 2024
Categoria: Integratori beauty / Supporto capelli pro-age
Tipo di lavoro: Lancio di prodotto corporate (end-to-end)
Ruolo: Brand Manager, H&H Group Italy, 2024
Categoria: Integratori beauty / Supporto capelli pro-age
2. Contesto di Mercato e Sfida
L’Italia è uno dei mercati con l’età media più alta in Europa, e la categoria Beauty sta crescendo costantemente, in particolare negli integratori per capelli e pelle.
La maggior parte dei prodotti della categoria era posizionata come “per tutti”, mentre le donne 50+ avevano pochissime opzioni realmente specializzate.
Swisse disponeva già di un SKU capelli di successo, ma mancava un prodotto dedicato a questo target — creando così un chiaro gap di mercato e un’importante opportunità strategica di lancio.
La maggior parte dei prodotti della categoria era posizionata come “per tutti”, mentre le donne 50+ avevano pochissime opzioni realmente specializzate.
Swisse disponeva già di un SKU capelli di successo, ma mancava un prodotto dedicato a questo target — creando così un chiaro gap di mercato e un’importante opportunità strategica di lancio.
2. Ambito del Lavoro
• Analisi del mercato e dei consumatori (donne 50+)
• Definizione del posizionamento, USP e key claims
• Packaging brief e approvazione del design
• Definizione del messaggio e copywriting
• Strategia di lancio (farmacia + e-commerce)
• Sviluppo della campagna di awareness (TV + digitale)
• Definizione e approvazione del Piano media (focus awareness)
• Materiali POS per farmacie (leaflet, espositori, pendolini)
• Coordinamento cross-funzionale con R&D, Regulatory, Sales e Trade Marketing
• Definizione del posizionamento, USP e key claims
• Packaging brief e approvazione del design
• Definizione del messaggio e copywriting
• Strategia di lancio (farmacia + e-commerce)
• Sviluppo della campagna di awareness (TV + digitale)
• Definizione e approvazione del Piano media (focus awareness)
• Materiali POS per farmacie (leaflet, espositori, pendolini)
• Coordinamento cross-funzionale con R&D, Regulatory, Sales e Trade Marketing
3. Key Strategic Moves
-
Primo SKU capelli con posizionamento specifico per età all’interno del portafoglio Swisse -
Identità visiva premium argento/grigio, distinta dalla linea principale -
Posizionamento pro-age e scientifico (non “anti-age”) -
Media mix orientato all’awareness (TV + digitale → retail & e-pharmacy) - Formula con Ceramosides™, Biotina, Vitamina B6, Ashwagandha
4. Risultati e impatto
✔ Lancio di successo nel canale farmacia italiano, con forte accettazione sell-in
✔ Riscontro positivo da parte di consumatrici e farmacisti (intenzioni di riacquisto anticipate)
✔ Incremento di awareness grazie alla campagna TV + digitale (dati confidenziali)
✔ Rafforzata la leadership di Swisse nel segmento Beauty
✔ Apertura di un nuovo segmento 50+ all’interno del portafoglio
✔ Riscontro positivo da parte di consumatrici e farmacisti (intenzioni di riacquisto anticipate)
✔ Incremento di awareness grazie alla campagna TV + digitale (dati confidenziali)
✔ Rafforzata la leadership di Swisse nel segmento Beauty
✔ Apertura di un nuovo segmento 50+ all’interno del portafoglio
Nota: Il progetto è stato realizzato durante l’incarico corporate presso H&H Group. Tutti i dati commerciali, documenti interni e metriche di performance restano confidenziali.
Contattaci
Compila il modulo per prenotare una prima consulenza gratuita.
info@veritylabconsulting.com
Milan, Italy
Cliccando sul pulsante accetti la nostra Informativa sulla Privacy.
© Tutti i diritti sono riservati. VerityLab Consulting Studio.
e-mail: info@veritylabconsulting.com
