Dosenka, detersivo per bucato dei bambini, Reckitt
Strategia di marca e sviluppo di un nuovo prodotto, con il piano di lancio sul mercato.
Questo caso nasce dal background di brand management aziendale.
Questo caso nasce dal background di brand management aziendale.
- il Progetto
Sviluppo e lancio nazionale di un nuovo sotto-marchio di detersivo per il bucato dei bambini all’interno del noto marchio FMCG Dosia, creato per entrare nel segmento in rapida crescita della cura dei bambini in Russia.
Tipo di lavoro: Lancio completo di prodotto (progetto corporate)
Ruolo: Junior Brand Manager, Reckitt, Russia
Mercato: Detersivi per il bucato dei bambini / detersivi domestici
Categoria: Segmento “value-for-money” con posizionamento familiare
Tipo di lavoro: Lancio completo di prodotto (progetto corporate)
Ruolo: Junior Brand Manager, Reckitt, Russia
Mercato: Detersivi per il bucato dei bambini / detersivi domestici
Categoria: Segmento “value-for-money” con posizionamento familiare
2. Contesto di Mercato e Sfida
Il mercato dei detersivi in Russia era in forte espansione, con il segmento dedicato ai bambini in costante crescita ma con poca innovazione.
All’epoca, il mercato era dominato da un unico marchio locale - Ushastyj Nyan’ e mancavano dei concorrenti internazionali o moderni orientati al valore.
L’opportunità era chiara: sfruttare la notorietà e la rete distributiva di Dosia per entrare in una nicchia di mercato con un prodotto per bambini affidabile, sicuro e accessibile.
All’epoca, il mercato era dominato da un unico marchio locale - Ushastyj Nyan’ e mancavano dei concorrenti internazionali o moderni orientati al valore.
L’opportunità era chiara: sfruttare la notorietà e la rete distributiva di Dosia per entrare in una nicchia di mercato con un prodotto per bambini affidabile, sicuro e accessibile.
3. Ambito del Lavoro
• Sviluppo del concept di marca e del posizionamento di prodotto
• Ideazione e sviluppo di naming e packaging (brief + approvazione finale)
• Creazione delle claims e comunicazione di prodotto sulla confezione
• Sviluppo completo del piano di lancio sul mercato, incluse promozioni in-store
• Pianificazione della campagna ATL e digitale (TV + social + PR)
• Produzione dello spot televisivo (coordinamento creativo con l’agenzia)
• Materiali POP e kit di visibilità per il punto vendita
• Collaborazione interfunzionale con i team di R&D, trade, regolatorio, media e agenzie creative
• Ideazione e sviluppo di naming e packaging (brief + approvazione finale)
• Creazione delle claims e comunicazione di prodotto sulla confezione
• Sviluppo completo del piano di lancio sul mercato, incluse promozioni in-store
• Pianificazione della campagna ATL e digitale (TV + social + PR)
• Produzione dello spot televisivo (coordinamento creativo con l’agenzia)
• Materiali POP e kit di visibilità per il punto vendita
• Collaborazione interfunzionale con i team di R&D, trade, regolatorio, media e agenzie creative
4. Scelte strategiche chiave
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Creato un sotto-marchio di Dosia dedicato alla cura del bambino — fondato su fiducia, accessibilità e valori familiari -
Definita un’identità visiva pulita e rassicurante, con colori caldi e immagini infantili -
Messaggio di prodotto: “Senza fosfati – Testato dermatologicamente” -
Sistema di packaging unificato per differenti formati e canali (4 SKU), adatto sia alle catene nazionali che ai negozi regionali - Posizionamento: sicuro, delicato e accessibile, colmando il divario tra i detersivi locali economici e quelli premium importati
- Campagna di lancio nazionale: spot TV per costruire notorietà, supportato da PR nei media per genitori e attivazioni digitali
5. Risultati e impatto
✔ Lancio nazionale di successo, con obiettivi raggiunti in termini di fatturato e quota di mercato
✔ Distribuzione completa raggiunta nelle principali catene retail entro 12 mesi
✔ Presenza di marca consolidata nel segmento dei detersivi per bambini
✔ Immagine di Dosia rafforzata come marchio familiare multi-segmento
✔ Distribuzione completa raggiunta nelle principali catene retail entro 12 mesi
✔ Presenza di marca consolidata nel segmento dei detersivi per bambini
✔ Immagine di Dosia rafforzata come marchio familiare multi-segmento
*Note: This project was developed and executed as part of my corporate role at Reckitt Russia. All commercial data, internal documents and performance metrics remain confidential.
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