Brand italiano di skincare con tradizione artigianale
Nome confidenziale
Nome confidenziale
Ri-posizionamento e Ri-lancio all’interno del segmento skincare a base d'ingredienti naturali e biologici per il mercato domestico ed export
- Il Progetto
Marchio italiano storico di saponi solidi, con una forte eredità offline ma in perdita di rilevanza e con un’identità visiva ormai superata.
VerityLab ha riprogettato l’intera strategia di marca e di prodotto, definendo un posizionamento contemporaneo e sviluppando un piano di rilancio scalabile per il mercato domestico e l’export.
Tipo di lavoro:
Brand strategy
Product strategy
Posizionamento
Architettura di portafoglio
Direzione del design del packaging
Go-to-market plan
Categoria:
Skin care
VerityLab ha riprogettato l’intera strategia di marca e di prodotto, definendo un posizionamento contemporaneo e sviluppando un piano di rilancio scalabile per il mercato domestico e l’export.
Tipo di lavoro:
Brand strategy
Product strategy
Posizionamento
Architettura di portafoglio
Direzione del design del packaging
Go-to-market plan
Categoria:
Skin care
2. Contesto di Mercato e Sfida
Il mercato italiano dei saponi è altamente saturo e dominato da marchi tradizionali a basso costo, mentre l’interesse dei consumatori si sta spostando verso esperienze sensoriali eco-friendly e premium.
Questo marchio storico, pur autenticamente italiano e rispettato, presentava un packaging obsoleto e un posizionamento poco chiaro, senza una USP distintiva e con una presenza digitale limitata.
La sfida era rivitalizzare un marchio di saponi tradizionale, mantenendo viva la sua artigianalità e autenticità, ma rendendolo al contempo rilevante, desiderabile e premium per i consumatori contemporanei.
Questo marchio storico, pur autenticamente italiano e rispettato, presentava un packaging obsoleto e un posizionamento poco chiaro, senza una USP distintiva e con una presenza digitale limitata.
La sfida era rivitalizzare un marchio di saponi tradizionale, mantenendo viva la sua artigianalità e autenticità, ma rendendolo al contempo rilevante, desiderabile e premium per i consumatori contemporanei.
3. Ambito del Lavoro
Abbiamo realizzato una piattaforma di rilancio completa, che include:
- Analisi del brand e del contesto competitivo
- Analisi degli insight dei consumatori e delle tendenze di mercato
- Nuovo posizionamento e proposta di valore
- Architettura di portafoglio e sviluppo di nuovi concept prodotto
- Direzione packaging (premium, minimal, con richiamo all’eredità del marchio)
- Modello di prezzo e margine su 3 anni
- Strategia digitale Go-to-Market (Italia + export
- Struttura KPI per awareness, conversione e retention
Prima
Dopo
Posizionamento del Brand
Marchio datato, senza un target chiaro
Riposizionato come brand skincare italiano moderno e biologico
Unique Selling Proposition
Nessuna proposta di valore unica
USP chiara: certificazione biologica + oli essenziali italiani + packaging eco-sostenibile
Identità Visiva
Identità visiva vecchia e superata
Look & feel premium e minimal, ispirato all’heritage italiano
Portafoglio Prodotti
Portafoglio sovraffollato con molti SKU a bassa performance
Eliminati i prodotti poco performanti, introdotte 5 nuove varianti con benefici per la pelle e ingredienti regionali italiani
Canali di Vendita
Nessuna presenza digitale o strategia e-commerce
Percorso completo DTC e digitale (consapevolezza → conversione → fidelizzazione)
4. Principali azioni strategiche
-
Riposizionamento del brand nel segmento in crescita Organic Skincare (+8,2% CAGR) -
Introduzione di 5 nuovi NPD con ingredienti regionali italiani (olio d’oliva pugliese, agrumi siciliani, ecc.) valorizzando le radici locali -
Raccomandata la Certificazione Biologica come vantaggio competitivo rispetto a L’Occitane e Casa Amalfi -
Sviluppata una direzione visiva Premium e Minimal coerente con il posizionamento “Italian heritage” - Apertura del Canale E-commerce per i mercati domestico ed export (segmento con crescita +6,2% CAGR)
- Creato il Piano Marketing e Digital Acquisition del 1 anno (Meta, Google, influencer, SEO, CRM)
5. Risultati e impatto
✔ Piattaforma di marca chiara e pronta per la distribuzione premium
✔ Base strategica per l’ingresso nei canali DTC e nei mercati esteri
✔ Maggiore differenziazione, con posizionamento premium e crescita dei margini
✔ Percorso di implementazione completo (brand → prodotto → piano digitale → KPI)
La presentazione completa del caso è disponibile previa NDA.
✔ Base strategica per l’ingresso nei canali DTC e nei mercati esteri
✔ Maggiore differenziazione, con posizionamento premium e crescita dei margini
✔ Percorso di implementazione completo (brand → prodotto → piano digitale → KPI)
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